只靠2千塊你信嗎？！這位退休老人僅靠一把雨傘就做到了年售20億！ | 職場

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說出來你可能不信，這個穩坐中國傘業頭把交椅的賺錢企業，竟是由一位退休的老者創辦的，而最初他曾因一場意外昏迷了7天7夜！大名鼎鼎的天堂傘，其誕生、崛起和壯大，與這位60歲才開始創業的老人緊密相關。

成本高、勞動力密集、經營模式單一、產品老舊…在風口浪尖中倒下的傳統生產型企業，似乎都難以攀越這些坎，而制傘業一直被認為是夕陽產業，疲態盡顯。作為全球最大的制傘王國，在阿里巴巴上檢索“傘”，你可以找到一萬多條供銷信息：價格低廉，產品豐富，競爭不可謂不劇烈。作為主業高度集中的傳統制造型民營企業，天堂傘又是如何逆勢而起，把不起眼的雨傘做到了年銷售二十多億，在競爭激烈的“互聯網+”大時代屹立不倒的呢？說出來你可能不信，這個穩坐中國傘業頭把交椅的賺錢企業，竟是由一位退休的老者創辦的，天堂傘的誕生、崛起和壯大，與這位60歲才開始創業的老人緊密相關。2000元起家，擺地攤賣出第一批雨傘20 世紀80年代，社會正悄然發生著變革。彼時買什麼都要憑票的時代剛剛結束，機會遍地都是，只要能生產出東西就能賺到錢。剛剛從五聯農機廠退休的王斌章顯然沒有閒下來好好享受退休生活的打算，這位大器晚成的老人嗅到了變革的氣息。王斌章曾是一名制傘設備設計師，他設計生產的制傘設備不但銷往全國各地，而且科學性和精密程度都極高，甚至引得上海飛機制造廠的技師都慕名前來參觀。退休之后，王斌章決定開辦一家雨傘廠，以完成他未完成的夢想：把傘做到最好！攥著2000多元的現金，王斌章開始了20多年的創業生涯，盡管當時的他已經60歲了，卻絲毫不減對制傘事業的熱情。傘是杭州的四大特產之一，一段白娘子與許仙“游湖借傘”的佳話為杭州增添了無限的人文韻味。當時的杭州傘廠、西湖傘廠等已經名聞全國，王斌章開了一個小小的制傘作坊，第一天就生產了20把傘，他興沖沖地拿到武林廣場的地攤以每把7元的價格銷售，比當時市面上的價整整翻了3倍，作為一名制傘設備設計師，王斌章對傘的質量很有信心。果不其然，傘很快就銷售一空，這讓他興奮不已。誰也沒有想到，就是這麼一個不起眼的小作坊，後來竟然在短短的幾年時間內就一統傘業江湖，更沒有人想到，竟是這樣一位晚年創業的老者創下了國內傘業的龍頭企業。憑借一手硬功夫，一年賣傘上億把一把普普通通的傘，製造起來究竟有多少道工藝？傘面、傘骨、傘桿、按鈕等等，一把傘的零件竟然有100多個。而傘的收放自如，也關係到彈簧、滑輪、繩索的組合，這中間還涉及了機械原理，要把“力”的釋放程度控制到極致，技術含量比較高。對王斌章來說，制傘的每一道環節都充滿了無數智慧。作為一名制傘設備設計師，王斌章一直致力于研發新設備、優化制傘的各個環節與工藝。歷年來，光是雨傘的專利，王斌章就獲得了80多項。1996 年，市場上一度出現大量仿冒的“天堂傘”，讓王斌章不勝其煩。這也讓王斌章加快了產品迭代，他不停地對制傘設備進行改進，提高工藝技術，最後仿冒者根本來不及更換新設備。而且王斌章自行研制的電腦自控尼龍開幅機、槽管自動抱馬鞍沖孔機等，性能均領先于世界先進水平。同時，天堂傘還擁有自己的設計隊伍、設備制造基地，95%的設備都是自研自產自用。可以說這些實實在在的硬功夫，讓天堂傘越走越順越做越大，其他制傘企業只能望其項背。除了在設備上銳意改進，王斌章深知創新也很重要。

王斌章是國內三折傘自主研發第一人。他潛心研究設計出天堂型鋼骨三折傘，從此以輕、新、美、牢的絕對優勢，迅速替代了千百年來一統天下的長傘柄、固定傘骨的紙傘和油布傘，讓便攜式的雨傘走進了億萬家庭。而且，天堂傘還是國內首個生產防紫外線傘的企業。由于大氣臭氧層的破壞和太陽黑子的頻繁活動，紫外線對人體的危害越來越嚴重。天堂公司抓住這一契機，經過千百次的反復試驗，終于在1996年生產出了防紫外線傘，迅速占領了市場大多數份額，還將這項技術申報了國家專利。創新沒有止境，天堂傘還在防褪色、防水漬、防酸雨等方面的研究上加大投入。從普通防雨布到如今的防紫外線面料，從鐵桿到鋁桿、鍍鉻桿，從彈簧片到按鈕，從順四節到倒四節….每一處小小的革新，都是王斌章立志“做最好的傘”的實力證明，更是“天堂傘”人的驕傲。“別看我年紀大了，思想可是很先進的，每年我們都做市場調研，產品跟市場走，偷懶不變怎麼行？”王斌章說。寧失萬貫，不丟品牌除了關鍵的設計外，王斌章深知產品質量也很重要，他常說：“做產品就是做人，只有做大家都信任的好人，產品才可以做大！”并且一再跟員工交代：“要保證每把傘不出一點毛病，要選用優質的材料，不能偷工減料。”沒有哪個制傘廠的管理者像王斌章一樣，要求員工在每把傘上附上小紙條，寫明壞了可以到哪里免費修理。他甚至召集了所有員工，停產停工花了6天7晚開大會，就是為了整頓產品質量。隨後他親筆書寫了幾個大字 “寧失萬貫，不丟品牌”的條幅掛在廠區，從此這八個大字成了廠里所有員工的座右銘。對現在的消費者來說，“終身維修”的售后服務在各大品牌當中很是常見。但在當時，卻是一種近乎“傻”的行為。除了制定一整套嚴格的質量體系，王斌章就提出了“終身維修”這種售后服務承諾。只要有零件，照修不誤且不收分文。最讓人吃驚的是，如今我們網購時常見的因質量問題產生的補郵費服務，當時的王斌章早就做到了：凡外地寄來的傘修好后郵寄出去，將附5元錢作為給對方郵寄費的補償。

這在同行當中是絕無僅有的，這個不被看好的做法王斌章一做就是10多年，卻讓天堂傘的品牌形象深入人心。我們不得不佩服王老先生的遠見：早在94年天堂雨傘就供不應求，半年之內調了三次價，從每把17.8元漲到28元，依然全部賣光！“從那以後就發起來了。當然我們的價格定位是中檔，同樣品質的進口傘，要賣到上百元。”王斌章說，“其實沒有一絲一毫的功利思想，只是出於本能地覺得賺消費者一分錢，就得對他們負責。“祭出奇招，招安“售假大王”90 年代初王炳章收購了當時的西湖傘廠，營銷策略也發生了戰略性轉變。一直以來，天堂傘是靠全國內百貨批發站傳遞到全國城鄉，雖然渠道順暢，但資金周轉極為緩慢。面對“天堂”的資金幾乎被壓死的情況，王斌章斷然決定退出百貨站，并且利用原國營企業西湖傘與全國各地的百貨大樓、供銷社（后改制成商場超市）等零售點的合作關系，直接進入商超，使資金周轉率提高了六倍。1993年底，全國零售百貨商場銷售額前100位的商場“天堂”就進去了93家，另外7家因為是食品店和書店所以沒進去。走進大商場，天堂傘的品牌知名度和身價馬上大幅提升，隨之而來的就是短時間內全國冒出了無數假冒“天堂”的雨傘，多得鋪天蓋地，僅杭州地區就有10多種，這讓王斌章急得寢食不安：假“天堂”會毀了真“天堂”，必須得想出一個萬全之策！當時天堂傘的仿冒者所生產的假傘不但低質，價格也極為低廉，惡性競爭之下能獲得的利潤很有限。對一般的品牌商來說，對假冒偽劣者應該趕盡殺絕嚴懲不貸，但王斌章卻反其道而行：“讓他們經銷天堂傘比賣假貨有賺頭，這就行了。”於是他祭出了一個妙招：招安“售假大王”。他在全國160多個專業市場挑選營業額較大，人品又相對可靠的經營戶作為“天堂”在當地的總經銷，其它售假的小經營戶成為二級、三級天堂傘的經銷商。並且積極加快產品迭代、對制傘設備進行更新，再加上工商部門的嚴厲打假，假冒“天堂”的勢頭在半年后基本得到遏制。“砍站進場”、“招安打假”，這一個個決策讓王斌章老人得意不已。東方不亮西方亮無可回避的是，在九十年代的中后期，天堂傘在國內市場有一定程度的萎縮。當時的中國消費者，有能力的出行基本上不用雨傘，而中低收入的消費者購買雨傘，價格成為他們購買的重要參考指標，價錢較貴的天堂傘難以避免的被低檔傘侵蝕了部分市場份額。和國內的市場萎縮不同的是，天堂傘在國外的發展保持了良好的態勢。隨著中國產品逐步被全球市場認可和國內競爭對手紛紛退出市場，天堂在中國傘業的領軍地位已經基本確立，受到了國外經銷商的追捧。而且天堂傘的價位和品質也比較符合快速消費品的定位，使得它的國際市場迅速增長，從千萬級企業迅速邁過了億元門檻，進而成為年銷售額超二十億的全球供應商。但在天堂傘業的外銷平臺上，天堂傘是不提供OEM服務的。“天堂把品牌當成自己的生命，我們不會去做用自己的產品培養他人的品牌這樣的事。我們有這個能力來做這樣的回答，因為我們有國內市場來做支撐。”王斌章的大兒子，天堂傘的第二代傳人王杭生這樣說。他的一系列作為，也得到了父親王斌章很大的認可。

結語從2004年開始，家庭性質的天堂傘業逐步向第二代經營者轉移。一直到選定了接班人、處于半退休狀態以前，王斌章每天都還要工作17個小時。每天早上4點起床，批文件、畫圖紙、看資料、想問題。早上8點，天堂傘業的職工陸續上班時，王老先生已經工作了4個小時。作為一名創業者，王斌章可謂大器晚成。1980年時，他曾在杭州動力機廠的轉輪上被60度拋出，昏迷了7天7夜，真應了“大難不死必有后福”的老話。靠著一把小小的雨傘，他在這個“夕陽產業”上創造出了不亞于高科技業的利潤，一針一線織就了中國的制傘王國。和74歲再創業並獲得巨大成功的褚時健老人一樣，退休後才開始創業的王斌章老人，無疑讓我們肅然起敬。

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