調查稱充氣娃娃＂雙11＂銷售火爆網店1分鐘賣1個

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廣東成人用品市場調查。圖為各地的經銷商都會在此進貨。新快報記者孫毅/攝原標：充氣娃娃「雙11」銷售火爆網店一分鐘賣一個中國性別失衡是成人用品產業紅火的因素之一,「85后」成線上消費主力;但成人用品行業界定標準和監管含...

廣東成人用品市場調查。圖為各地的經銷商都會在此進貨。新快報記者孫毅/攝
原標：充氣娃娃「雙11」銷售火爆網店一分鐘賣一個
中國性別失衡是成人用品產業紅火的因素之一,「85后」成線上消費主力;但成人用品行業界定標準和監管含混不清,退貨難維權難
伴隨互聯網時代的來臨,被傳統思想禁錮已久的中國市場逐漸打破曾經的心理壁壘,讓成人用品產業也借著這股春風,從難以啟齒的隱秘地帶進入大眾的視野。11月11日零點剛過,大家都沉浸在購物車「手速」比賽中,這個「難以啟齒」的行業,在暗流涌動中迅速生長。充氣娃娃更是當中的佼佼者。記者了解到「雙11」當天,有網店賣家賣出2500個充氣娃娃。
新快報記者調查發現,雖然充氣娃娃市場紅火,但同時也存在國家、行業標準缺失,消費者維權、退貨困難重重等問題。
線上
網店賣家「雙11」賣出2500個
「雙11」當天,在一家網絡藥房,其中成人用品中,充氣娃娃一天賣出超過500件(月成交量累計1800件),在凌晨的一個小時內,賣出了50件,差不多一分鐘賣出一件。晚上的成交量增加得尤為明顯。
在某電商平台鍵入「充氣娃娃」,搜索結果會顯示有6.27萬件寶貝:年輕漂亮的女性模樣,設計製作精良,一般看起來是硅膠材質,三圍為最佳比例,很可能還長着一副你熟悉的明星面孔,穿着性感。最便宜的不到一百元,此外幾百元至幾萬元的充氣娃娃都有。一位網店賣家告訴記者:「只要你願意花錢,可以買到高度逼真的充氣娃娃,在業內也稱為實體娃娃。」
記者在線上聯繫了一位專賣充氣娃娃的賣家。她自豪地告訴記者,「雙11」期間僅某一款充氣娃娃,下單的用戶就多達1000名,共賣1500個,平均每分鐘賣出1.04個充氣娃娃,而其他款充氣娃娃合計賣出1000個。
通過截圖記者看到,這款熱賣的充氣娃娃原價為557元,在優惠期間價格為159元,30天內累計售出3919件。該賣家告訴記者:「其實不光是這款,好幾款其他類型的充氣娃娃銷售都不錯。」

宋渤和小蝶一起度過情人節。微博圖
線下
無人自助售貨店購買者不必尷尬
記者走訪發現,24小時服務的成人用品無人自助售貨店也如雨後春筍一樣,仿佛一夜之間便出現在市民的眼前。
你可以選擇在沒有人的時候走進這種小店,準備好零錢自助服務。裡面有視頻介紹、操作說明,產品的種類也是豐富多樣,如果還有其他需求,如加盟,牆壁上的文字介紹會告訴你要跟誰聯繫,手機號碼、QQ號碼應有盡有。既保護了你的隱私,又滿足了你的需求。
記者根據店里留下的聯繫方式聯繫上了這位自助售貨店的店主。店主介紹,無人自助售貨店的生意一直不錯。一月下來掙個5000元左右沒問題,關鍵是無人自助售貨,省人工,不耽誤正常上班,等於掙兩份工資。只要每天或者兩三天去一趟補補貨補補零錢即可。店主表示,「這種自助售貨店最大的好處在於,避免了購買者的尷尬,而且投資成本並不大。不包括店鋪租金,機器加貨投資3萬就能打住。一般一年就能回本。」
問題
行業標準缺失退貨難維權難
記者走訪發現,市場上大部分成人用品沒有國家有關部門的生產批號。完全依賴生產方自我管理與自我監督,在質量控制上很難得到保證。對此,廣東省性學會副秘書長李繼紅表示:「假貨橫行,監管難度大是行業發展面臨最大的難題,而成人用品使用起來恰恰又與人體最私密、最敏感也最脆弱的部位有關,成人用品其做工、用料和衛生消毒等方面若不達標,消費者的人身健康和權益無疑將受到侵害。」
因為充氣娃娃在使用過程中具有相當大的私密性,當產品出現質量問題的時候,維權成為了難題之一。在線上,雖然不少商家表示7天內如有質量問題可退換,但退換的前提是不得拆封使用。對此不少消費者吐槽:「沒用過我怎知道是否合適!」而更多的消費者通常選擇沉默、自認倒霉,不願意現身說法,進行維權。
同時,記者了解到,人們對性的觀念在逐漸轉變,對使用成人用品的態度日趨開放,卻並未等來政策管理層面的跟進,涉及成人用品行業的界定標準和監管一直含混不清。成人用品既不能算是醫療葯械,也難以歸入保健品類,衛生、葯監、工商、計生、技術監督等行政管理部門表面上是聯合對成人用品市場進行管理,實際上每個部門均難以找到合適的法律依據,多頭管理反而分散了管理的權限,導致監管職能的缺位。

宋渤平常就是這樣抱着重20公斤的小蝶出門。微博圖
專家
對成人用品的觀念和需求逐漸改變
面對日漸紅火的成人用品市場,李繼紅認為,在國內的成人用品市場仍有非常大的空間與潛力:「一方面因為我國男女比例的失衡,而另一方面隨着經濟的發展,人們對成人用品的觀念也逐漸改變,需求也發生變化。」國外成人用品市場已發展了70年,而國內僅20多年,仍有許多真空市場等待開發。
對於假貨橫行、監管難、退貨難等問題,李繼紅表示:「可否嘗試建立登記、註冊、交保證金制度。由行業聚集地、批發市場等進行行業監督。對市場進行規範。」
數據
網購量年增50% 40歲以下購買者超九成
據國家統計局公布數據,2014年末,中國男性人口70079萬人,比女性多3376萬。80后非婚人口男女比例為136:100,70后非婚人口男女比則高達206:100,男女比例嚴重失衡。
《2014年中國成人用品市場調研報告》數據顯示:使用過或者想要試試成人用品的人群,超過了75%;人們最喜歡選擇的還是網購,占比43%。超過65%的受訪者都可以接受成人用品當成禮品,其中超過23%的人已經有過贈送的經歷。
從淘寶網數據,記者了解到:「成人用品網購量年增50%,2015年估計有3000萬人。主要的消費主力是青壯年,特別是男性。其中,18～29歲的購買者占65%;30～39歲的占26%。」這也就是說,40歲以下的購買者佔了成人用品的消費的90%以上。
有人靠她創業,有人把她當「女兒」寵,一起逛街吃飯看電影做美甲
他們與充氣娃娃之間的故事——
充氣娃娃,一種仿真成人用品。在性別失衡的當下,充氣娃娃市場變得炙手可熱。隨着市場的需求與科技的進步,充氣娃娃也隨之不斷發展,高端的充氣娃娃除了骨骼外,全身都是用硅膠製成,柔軟有彈性,皮膚與真實少女相似。
其實,在寂寞的城市中,在每一個充氣娃娃背後,或多或少都有一段不一樣的故事。對於一些人來說,玩偶也許是他們唯一的伴侶,他們或有自己不得言說的隱秘,或承受着因兩地分居的而獨守空床的煎熬……

宋渤帶小蝶一起逛街吃飯。微博圖
80后創業專賣高檔娃娃
位於廣州市黃埔大沙地地鐵站旁,有一家高檔充氣娃娃的專賣店。從外面看,店鋪裝修文雅高檔。店內的娃娃皮膚彈性如真人一般,帶關節和骨骼,可做出各種動作,逼真程度非常高,售價從1萬元至3萬元不等,還有加溫和發聲等功能。
記者了解到,店主是一個來自湖南耒陽的80后小伙——劉強華。而這家充氣娃娃實體店,是他首次創業。說起為何進入這個市場,劉強華表示:「我萌生做硅膠仿真娃娃源自於一次跟朋友聊天,談到了成人娃娃的事情,當時我心裡突然覺得茅塞頓開,覺得大有可為。後來我就去走訪各個成人用品市場,收集情報。通過了解我發現日本仿真實體娃娃很不錯,非常逼真,跟真人比例一模一樣,還可以加熱,有體溫,由於製作非常精美,所以利潤很高。」
對於充氣娃娃,劉強華有說不完的話:「仿真硅膠實體娃娃不像充氣娃娃那樣成本低,因為它製作工藝複雜,材料成本高,製作時間長,所以售價也是非常高,一般國產在1萬-3萬元左右,如果是進口的價格6萬-10萬元左右。」
說起市場的前景,劉強華非常有信心:「在日本,成人用品市場成熟,而在中國這一塊還是有非常巨大的發展潛力,考慮到國內男女比例失衡,中國人口基數大,市場應該做得起來。」同時,劉強華表示,創業至今,他已經在全國各地打開市場,成為國內最大的硅膠仿真實體娃娃品牌。
對於銷路與用途,劉強華有自己的想法:「打造國內及國際高端消費人群,讓想買實體娃娃的朋友能快速找到地方。更可當做給單身男士、兩地分居及殘疾人士一份特殊禮品,還有其它用途,如醫療及模特等。」

宋渤帶小蝶去理髮店。微博圖
患病男子寄托感情,關乎愛無關性
在某些買家看來,娃娃並非關乎性,而是關乎愛。自稱「小野寺樺戀」的天津網民,就在網上記錄著他與「女兒」小蝶的點點滴滴。
這個男子叫宋渤,出生於天津,是一個3D遊戲設計師。旁邊坐着的,就是他花了1.4萬元買回來的女兒——小蝶。小蝶是個身高1.45米的充氣娃娃,在行業內一般稱她為實體娃娃。
兩年前,宋渤查出患有顱內蛛網膜囊腫,病情的加劇讓他害怕與人產生羈絆,於是決定放棄結婚生子。一次偶然的機會,他在網上花1.4萬元買了一個「女兒」,並取名叫小蝶,開始了一段另類的生活。
剛得知自己生病的那段日子,宋渤患上了輕微抑鬱症。多虧了這個買來的「女兒」,讓他痛苦的生活有了新的感情寄托。
宋渤會像一個普通父親一樣,時不時帶女兒出去郊遊。「一起逛街、吃飯、看電影、唱K,就在今年五月,我還帶她去了一趟歡樂谷。」說起小蝶,宋渤可謂是滔滔不絕。
「有時候,我還會跟小蝶一起聯機雙開LOL(聯機網絡遊戲),當然小蝶技術不怎樣,所以常被網友叫坑……」宋渤笑說。
只要一有空,宋渤就會拍一些照片發微博,小蝶也漸漸有了自己的粉絲。網友們親切地稱宋渤叫「蝶爸」。在微博里的小蝶,與正常的女孩子一樣,穿着不同的衣服,擺着不同的動作。「是的,小蝶是一個仿真人偶,她的皮膚是硅膠材質,骨骼、關節由鋼筋組成。她的姿勢可以變換,不過每次調整需要半小時甚至更久。」宋渤說,有時候為了拍一張小蝶的「生活照」往往需要很長時間去調整。

＠當小時：今日花絮,看蝶爸給小蝶系鞋帶有沒有感覺到滿滿的愛。微博圖
除了拍照外,宋渤還常常在網店上給小蝶買不同的衣服,還專門找了一個美甲師給小蝶做美甲。在小蝶身上花了多少錢?宋渤沒有算過,他說:「這麼多年來花錢無數,如今都是過眼雲煙,值還是不值呢?這個娃娃給我的安詳歸屬感是多少錢都買不到的呀。」
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18萬斤情趣用品血戰雙11

「雙11」情趣用品瘋狂熱銷大批充氣娃娃「蓄勢待發」
11月11日「光棍節」，在這場一年一度最大的電商平台年度盛會中，有一個「難以啟齒」的行業，在暗流涌動中迅速生長。據新京報報道，每年在淘寶網購買情趣用品的人數以超過50%的速度增長，2013年接近2000萬人，多家機構對2015年的預計數據是：整體市場需求將超700億元。

　據廠商稱，現在這個時候，國內和出口的銷售都是最忙的時候。該廠的充氣娃娃，基本上是以PVC薄膜為基礎原料，輔以硅膠頭顱、手腳，充上空氣便能「使用」的普通娃娃。圖為工人正在檢查胸部模型的質量。
情趣用品電商怎麼搞雙11？除了價格戰梗，春水堂還做自有品牌和生態
在2015年3月完成8000萬元B輪融資的成人情趣用品電商春水堂，主打概念之一就是特賣，所以各種電商購物節都不願錯過。在今年中的618節檔期，春水堂在6月9號搞了個69節來大促，眼下雙11要來了，春水堂也前後做出幾大動作來造勢。
價格：把情趣行業平均價格砍掉一半
據創業邦了解，春水堂于2015年3月推出「特賣」模式，一是精細耕作供應鏈，二是打造自有品牌智能硬件，以此來降低價格，掌握議價和控價權。
在春水堂CEO藺德剛看來，特賣的低價可以催熟市場，釋放用戶需求。還可以充分競爭，提高市場集中度。行業的盤子之所以還不夠大，是因為社會資源配置太低，阻礙了消費需求，要想催大盤子，就得拉低消費者門檻，適度集中以出現行業巨頭。
他介紹春水堂的深耕供應鏈為「不只是縮短供應鏈，而是重構供應鏈」，打碎原來的小而散供應鏈，再重構一個大而集中供應鏈。
舊的行業情況是，一個工廠中，三五個研發人員，還做生產、設計、銷售，研發投入不夠，做出來的都是山寨貨。同時，品牌商也做研發做設計，之後是找代工、訂貨、分銷。
藺德剛要做的，是社會化的資源、社會化的資本和社會化的供應鏈，讓設計師、分析師、生產、流通各司其職，做到專業，自己做擁有數據和用戶群的電商，成為一個組織者。
據介紹，春水堂的「深度研發」中，有三十人的研發團隊、百萬量級的研發資金、五個月的研發周期，來重構供應鏈。

零售商做自有品牌是做到一定階段之後的必然選項
除了特賣，春水堂的另一張王牌是自有品牌。藺德剛曾表示，春水堂策略是自有品牌占10%，其他品牌占90%，自己僅做「少而精」的自有品牌。日前，春水堂發布了近20款智能新品。
藺德剛告訴創業邦記者，零售商做自有品牌，幾乎是零售商做到一定階段之後必然的選項，沃爾瑪、屈臣氏、京東、聚美優品，無不如此。當零售商做到一定規模之後，要想控制毛利率水平、想做到品牌差異化，做自有品牌是非常必要。
品牌差異化方面，一是品牌結構的差異化，二是品牌識別度的差異化；控制毛利率方面，自有品牌是電商價格戰情況下的有效保障。
談及做自有品牌的優勢，藺德剛表示，春水堂核心還是一個電商，在電商勢能下做研發有優勢，有相關大數據，更懂消費者的需求。
智能情趣用品也能做生態
「生態」是個熱詞，前有小米，後有樂視，用硬件做入口，軟件鏈接用戶，內容留住用戶。搭上「生態」二字就能下一盤大棋。
據創業邦記者了解，除了電商平台和自有品牌智能硬件，春水堂還正式啟動了「智能情趣酒店」和「智能情趣卧室」計劃。

據藺德剛之前的介紹，春水堂的首家智能情趣酒店或將於2016年年初在深圳開業，從智能床到智能燈光、智能音樂系統、智能情趣用品等，都可以搭配添加到情趣酒店的客房內。位於深圳的情趣酒店約有300間客房，北京也將開一家，預計有500間客房。
而情趣卧室主要功能依然是睡眠和居家，在此基礎上，春水堂會採用提高性愛質量的設計。不過外觀上看，即使是老人孩子進入這類卧室也不會覺察出任何異樣。
據了解，目前春水堂的消費人群主要由年輕人構成，85-90后佔到42%，大約有65%為男性顧客，購買的產品有80%用於女性。藺德剛還表示，將於近期完成C輪融資，金額在1.5億人民幣左右，並計劃于2016年在新三板掛牌。
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